重生野性时代042【掘金者】
在90年代的中国饮料食品行业,如果选位老,非健莫属。
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李经纬自幼亡,在孤院,担任县委副主任(跟郑学同职务,只是法同)。1973年,在仕途受到排挤,被发去家酒厂当厂。个只有几米酒缸的酿酒作坊,是被李经纬开发条啤酒生产线,啤酒产品迅速在当地站稳跟。
1983年的某天,李经纬听说粤省育研究所研发了种电解质运饮料,于是主门寻作。给这种饮料取名“健”,又请设计商标,再找百事可乐(城)公司帮忙代工——当时国尚无易拉罐的罐装生产线。
拉着200箱样品,李经纬直接跑去某育会议蹲点,见到了国家委领导。美的包装,巧妙的商标,全国唯的国产易拉罐饮料,泽和质量也无可剔,健当即就被国家委定为1984年奥运会中国代表队首选饮料。
随着中国运员接连获得金牌,们在比赛期间喝的饮料,也迅速被国观众所熟知,健被誉为“中国魔”。
到了90年代,在中国饮料市场,健已经可以跟可可乐刚,而且还占有定优。
健的成功,让中国商见到了广告的威,并很在保健品市场发扬光。
今年8月,马家军在第四届世界田径锦标赛放异彩,举获得女子1500米金牌、3000米金银铜牌和10000米金牌,举世震惊。
个月,就在宋维扬的罐头广告开始投放之时,另则广告也在全国电视台播:马家军的练坐在报告台,好像在开个事迹报告会。突然举起盒保健品,用带有东北腔的普通话喊——们喝的是中华鳖!
中华鳖从此风靡全国,还催生繁荣了王八市场。无数热衷于买王八吃,农民也纷纷改行养王八,只生王八能够炒到几千甚至几万元的价。
市场,消费者,毫无理。
西康,某县。
刘俊聪是鄂省,以在酒厂当采购员,84年就海经商。兜兜转转,历经波折,回老家办起了批发门市部,代理各种各样的产品。
这次西康省,刘俊聪想跟文君酒厂作。
文君酒已经蝉联了十多年的国家商业部优质产品称号,1986年就东南亚地区,还在各国博览会拿了堆奖。但这家酒厂的销售却非常板僵化,好酒用于和贡,中低档次的酒也有固定铺货渠,小县城和农村地区很难见到文君酒的踪影。
阵子,刘俊聪惊讶发现,所在的城市,居然没有文君酒的代理商。市面偶尔见到文君酒,也是在省城拿的货,这等于条财路摆在眼。
于是,刘俊聪把门市部给子打理,自己背着包直奔文君酒厂总部。
在个朋友家足足住了半个月,刘俊聪已经放弃了,对方居然嫌的门市部太小,没有代理文君酒的资质
又是天午,刘俊聪没有再去酒厂讨自在,而是留在朋友家里,陪朋友的老看电视。眼见中秋节了,已经买好车票,晚跟朋友吃了散伙饭就回老家。
两个老话多,刘俊聪只能有句没句的着,心想是是该去碰碰运气,说定就能拿中华鳖的鄂省代理权。
中华鳖最近太了!
销售渠还没有完全铺开,中西部很多省份都买到,甚至有写信请朋友代购
唉,还是算了吧,刘俊聪很打消念头。
越的产品,想代理就越困难,代理资格是直接拿拍卖的。
等刘俊聪回神,突然发现两位老都说话了,眼睛盯着电视屏幕。
“健康之路?“
电视里,主持和专家正在唱和,推销黄罐头的健康理念。
足足15分钟的广告结束,刘俊聪看得两眼冒光,嘀咕:“这广告可真厉害!都想买几回去了。”
老爷子突然说:“小刘,明天是回去吗?走,们去买黄罐头,带份回家给,祝们中秋乐。”
“行,行,”刘俊聪连忙说,“爷,这半个月赖在们家,已经很好意思了,可能让们再破费。买中秋礼,也该买给们才对!”
老太太笑:“客气什么?当知青的时候,跟家小顺关系那么好,都是自己。”
两位老坚持买罐头,刘俊聪只能陪们门。
到附近的家商店,没货,三继续,终于在个小商场的柜台找到。
包装,喜气十足,吊打货架的切商品。
“咦?”
刘俊聪惊讶的发现,普通包装的旁边,还有两款更包装的罐头。
“那两个怎么卖?”刘俊聪问。
售货员微笑:“装20元,豪华装30元,至尊鸿运装66元。”
刘俊聪说:“豪华装和至尊装怎么只摆了几?”
售货员居然非常老实的回答:“那两种太贵了,老板怕好卖,货量比较少。”
“里面的罐头都样吗?”刘俊聪问。
“样,”售货员说,“豪华装的瓶子更好看,也更。至尊鸿运装就更漂亮了,罐头瓶还有展宏图、鹏程万里的老鹰浮雕。”
刘俊聪又问:“这种罐头好卖吗?”
“还行,”售货员说,“省台的广告已经播了三天,昨天只卖了五,今天半午就卖了八。估计,等到中秋节的几天,天至少能卖几十。”
“至尊鸿运装有没有买?”刘俊聪问。
售货员说:“至尊装总共才卖,太贵了,个月工资只能买五盒。”
“三款罐头,每样给两!”刘俊聪奋,又找到了条发财的路子。
老太太问:“小刘,这是买回去辈?”
刘俊聪说:“买回去研究。”
着包小包的礼品罐头回家,刘俊聪立即拆开查看。装和豪华装的瓶子已经够漂亮了,至尊鸿运装简直堪称艺术品,那些瓶子的浮雕惟妙惟肖,还写着诸如“鹏程万里”、“鸿运当头”等各种吉祥话。
负责罐头瓶设计的梁授,以读的可是雕塑专业,雕几只鹏在话。
瞬间,刘俊聪就明,至尊鸿运装是专门买领导、老板的。
刘俊聪记包装盒的生产地址,立即收拾行李说:“爷,,赶去趟容平市,帮给顺子说声歉,次再找喝酒!”
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